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自媒体软文撰写应学会分析用户消费心理

时间:2021-05-07 10:39:21|浏览:

写作文案时,掌握了用户的消费心理,才能投其所好,从用户zui关心的切入点下手,让用户能够在文案内看到自己zui想看的东西,打消他的顾虑,甚至协助他做选择。这样的文案更容易深入受众心里,也更容易带动产品的销售。下面列出部分互联网用户网上消费心理,更多的心理现象可以在实践中不断去发现和积累。

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1.怕买贵了

大家买东西时都喜欢物美价廉的商品,对新商品尤其会担心买贵了。应该注意的是,用户下单购买的意愿,并不是商品价格越便宜,意愿越强,而是希望商品的价值要达到或者高于自己要付出的钱。

这种情况,zui好的解决方法是给出一个用户熟悉其价格的产品做比较,让他能够具象感觉物有所值。

2.喜欢看到“大”优惠

优惠的价格和优惠的幅度,用户对哪个更敏*感?答案是对优惠力度“大”的那个。

一包38元的新疆大枣,半价销售和优惠19元,用户通常会觉得半价销售更便宜;但对一部2000元的手机,说打9折就不如说减价200元更实惠。

3.购买时希望选择更简单

一台电脑3999元,送无线鼠标、原厂电脑包。一台电脑3749元,推荐购买无线鼠标100元,原厂电脑包150元。你会选哪个?

如果凭直觉,多数用户会选3999元的电脑,因为鼠标和电脑包也是需要配的,选了3999元的电脑、这个选项会更简单。如果真的分开购买,恐怕多数用户会只选择购买3749元的电脑或者外加上无线鼠标和电脑包其中的一项。

4.拆开价格可以感觉更便宜

健身1天只需要1元钱!1天只需要1元钱,水杨酸棉片就能给你婴儿般肌肤!

一天只需要1元钱,是不是觉得很便宜,便宜到可以不假思索就买了?再如,“每天几元钱豪车开回家”都是通过强调商品的日均价格,让用户感觉消费很便宜,从而更容易下定决心购买。

5.选择中间价格的那个

你去咖啡厅点一杯咖啡,小杯、中杯、大杯,会选哪一个?多数人会选择中杯。

因为感觉小杯不够划算,而大杯花钱会稍微多一点,所以选择中杯正合适。至于将容量和价格结合起来对比哪个更划算,恐怕就很少有人会想了。这种选择是习惯性心理。用户在网上购物的时候也会如此。

当对一个商品的性价比无法掌握,而又没有对比参照的时候,用户习惯不选zui贵的,但也不选zui便宜的,而是选择中间价格。

6.“以貌取货”“以价取货”

对一组不了解的商品,用户习惯以包装来推测质量,主观认为包装形式和设计好的商品,质量会比包装形式和设计差的商品好。

同样,用户还会以价格来推测质量。即使是同品类、同质量的商品,用户也会认为标价低的那个商品的质量会比标价高的差。

7.大家都在买的东西更靠谱

用户有从众跟风的习惯。如果很多人选择买同一个商品,即使它的价格比同类商品的高,用户也会认定它的性价比是zui高的。当你的商品在销售数量上有优势时,写文案时一定要作为重要信息传达给用户。


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