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自媒体运营软文应找准切入点

时间:2021-05-07 10:33:28|浏览:

讲故事的目的当然是为了传播推广甚至引导购买产品。设计好了故事,怎样把产品接进去呢?通常用到的接入方法主要有三种,分别是刚性连接、柔性连接和预留接口。

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1.刚性连接

文案与产品的刚性连接,是指直接围绕产品展开写作,例如,对于品牌缘起、产品理念、品牌演进类型的故事,产品和品牌本身就是故事的核心元素。即故事里面的主角,包括品牌创始人、产品设计师等,如何“表演”,都是围绕产品品牌展开的,为它们添加光环,唤起受众的认知和关注。

在这种情况下,该提产品提产品,该讲品牌讲品牌,无须顾及。创意搞笑故事更是这样。

相声里有个术语,叫“抖包袱”,指把之前设置的悬念揭出来,或者把之前铺垫酮酿好的笑料关键部分说出来,比如笑话,zui后一句可笑的点睛之笔,就叫包袱。创意搞笑故事的包状或者紧跟着包袱露出的,就应该是你的产品品牌。

2.柔性连接

柔性连接讲究的是“润物细无声”。在文案中合适的地方不经意一般提出产品品牌,然后让受众自己去感受到其中的魅力。

在原产地的故事和产品消费的故事中适合使用这种手法。

例如:“阿尔卑斯山下的菜芒湖宛若一块圆弧形绿宝石,那一头,是伏尔泰、拜伦等名人驻足流连的瑞士小镇洛桑;这一头,是法国前总统希拉克的zui爱、以水成名的度假地依云。

Evian(依云)在拉丁语中就是'水'的意思。来到这里,你会发现,围绕着依云镇展开的都是水的主题。世界上著*名的依云矿泉水就产自这里。背后那雄伟的阿尔卑斯山是依云水的源头,高山融雪和山地雨水在山脉腹*地经过长达15年的天*然过滤和冰川砂层的矿化就形成了依云水。镇上现代化的水厂将珍贵的依云水接进来,不经过任何人工处理就可以直接灌接入瓶。

在镇上,关于水的第*二个传奇是SPA。世界上有三大著*名的中低温地热田,向牙利、俄罗斯、法国各占其一。法国拥有的温泉数占欧洲的五分之一,而法国人zui引以为豪的则是他们的医*疗温泉,依云、薇姿都是其中的代表。依云温泉是世界上唯*一的天*然等渗温泉……”

这篇文案可以写成优美的游记故事,里面虽然植入了依云矿泉水的产品品牌,却并不令人感到突爪,反而令人一直感慨于小镇的美丽。

3.预留接口

预留接口的方法主要用于铺垫性的原产地故事或者产品消费故事。讲故事的时候,重*点在渲染产品的价值或者有意营造客户对某方面产品的需求,却不推荐产品的品牌这样做的原因,或是为了培育此类产品的用户市场,或是因为感觉直接植入品牌过于生硬,容易使受众从故事情节中跳出

对于这种文案,可以在故事讲完后,专门添加产品品牌推荐模块,也可以在互动时推荐产品品牌。例如,一篇写普洱茶的文案,作者讲自己钟爱古树普洱,并且喝了十几年。偶然的机会,自己的“古树普洱”受到了茶友的质疑,于是便选择旅游的机会,专程南下云南,走进大山,探访普洱产地。文案通过作者探访期间遇到的几件有趣故事,讲了喝普洱茶的好处以及识别普洱茶的方法,自始至终并没有提及任何一个普洱茶的品牌。

其实,这就是一篇可以传播普洱茶产品的文案,受众只要对普洱茶有了兴趣,接下来就已经不在意你销售的具体是什么品牌。再有一种情况,就是文案发布在自有产品品牌的自媒体账号下。虽然文案中不提及品牌,但受众只要被故事打动,需要选择产品时,自然就会成为你的客户。


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