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自媒体运营种草文案写作的三个方法

时间:2021-04-27 14:15:42|浏览:

很多文案新手甚至资*深文案,有时会遇到这样一种情况:洋洋洒洒写了一堆“必*须购买的N大理由”,却给不出足够有力、足够强关联的支撑。这样的“种草”文案,即便截中了用户的痛点,即便走了心,却也不一定能够成为用户买单的理由。事实上,文案的基本要素之一是逻辑,它是文案具有说服力的根源。但现在很多文案对逻辑这样的“底层架构”较为忽视,只以“刷屏”“10万+”等作为文案的终ji目标。

文案的本质是与消费者的沟通,无论你传递了什么信息,都必*须让消费者知道你的结论是什么,并且给出支撑你结论的强有力的理由。

设计师的创作不过是一幅美丽的退想,如果缺少三维空间的诠释能力,鞋跟高度只是个虚荣的数字,了解人体工学和航太力学才能成功制造一种性感。如果没有经过细腻的几何逻辑推演,再迷人的线条也无法成就流动的魅力。只有不断实验材质与配色的新可能性,才能说出更进化的美学语言。真*正让女人沉酒的鞋子,绝*不只是外表,还有一种穿上了就不想脱下的欲望。是热情是知识是细节是ji致工艺精神,让一双鞋子拥有了时尚的灵魂。

说高跟鞋性感,用人体工学和航太力学来支撑;几何逻辑推演来佐证鞋子线条;材质与配色,来说明鞋子的时尚;突出细节和ji致的工艺,鞋子才有了灵魂。从许舜英为Stella Luna女鞋撰写的文案中我们可以看到,这些文案好像具有浓浓的意识流风格,然而文案的逻辑却一点也不意识流,甚至可以算得上ji具逻辑性的典型案例。

那么,有哪些技巧可以帮我们写出有咬合紧密的逻辑链条、具有说服力的文案呢?

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一、演绎法

演绎法是将某个事实同与其相对应的某个规律进行组合,从而得出结论的方法。比如都知道“演员会演戏”,那么因为“巩俐是一个演员”,所以得出的结论是“巩俐会演戏”。掌握好这个方法,但同时还要注意规避以下理由不当的三种情况,这是很多文案没有说服力的重要原因。

第*一种情况是用个人主观的看法或感觉作为理由。比如:我很期待这款新手机,它这次一定能实现销量的翻香。

这句文案,非常没有说服力,手机销量翻番的依据是以个人感觉、想法作为理由来推测,这在逻辑上是不成立的。

第*二种情况是用语言的反面或换个说法作为理由,其实表达的是重复的意思。比如:

因为你还没有拥有这款手机,所以你应该购买这款手机。

这种情况虽然看上去感觉很霸道,也显得滑稽,但仔细观察你就会发现,这种文案或对话在我们的日常生活中还是比较常见的。

第三种情况是逻辑关系过于跳跃,因果关系含混不清。

比如:

这款手机拥有xxGB超大内存,是送给女友的绝*佳礼物。

这句文案,就因为因果关系不清晰而让人困惑,如果再写清楚一些:

这款手机拥有××GB超大内存,可以装下××张照片,是送给热爱自拍的女友的绝*佳礼物。

这样一来,逻辑链条便补足,文案就有了说服力。

二、金字塔法

许多人在“种草”文案中,洋洋洒洒写了很多字,收集了很多素材和资料,却被用户反问:“你想说明什么?”可见,写“种草”文案,许多人善于收集整理信息资源,但却欠缺提炼归纳的能力。

对此,不妨试试采用金字塔法来撰写文案,将重要的观点/结论放在顶端,思路往下一步步展开。

同时,在信息和素材整理的过程中,至少应该找到三个支持结论的理由,作为金字塔的基座。通常情况下,如果理由太少,只有1~2个,说服力会打折扣。反之,如果理由的数量超过了7个,消费者又很难记住。比如,现在你需要用金字塔法推广一款手机,首先你要归纳出zui想向用户传递的信息,也就是你的“种草”结论。这个结论zui好是一句话,比如,你可以定义这款手机是“性能小超人”,然后整理三个理由来支撑这个结论,分别从处理器、屏幕、摄像头三个方面来说明。这样操作,会形成一个非常明确的结论。

三、数据法

什么样的理由zui有逻辑性?无疑用数字或数据作为理由是zui容易让人信服的。比如:销量全国领*先。中国每卖10罐凉茶,就有7罐是加多宝。加多宝的这两句文案,显然后一句更具有说服力,用数据来证明,让人不容质疑。再比如:超大内存容量。将1000首歌放进你的口袋。

显然后一句文案有理有据,更能够打动消费者。

多国医*疗研究指出,雄性动物看见穿着STELLALUNA的女人平均心跳高达130次。

科学家发现,一双STELLA LUNA所吸引的眼球数量可绕地球20圈。

许舞英为Stella Luna女鞋创作的这两组广告文案中,用了“心跳130次”“可绕地球20圈”数据,就非常有说服力。这对于那些主要诉求是达成转化而非品牌宣传的“种草”文案而言,非常适用。


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