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公众号运营撰写的文案要有自我认同

时间:2021-04-27 14:09:01|浏览:

人人都知道吸烟有害身体健康,但能够戒烟的人却非常少,大多数戒烟广告靠吓號劝年轻吸烟者戒烟,但这是没用的。通常年轻人都比较叛逆,越是不允许和限制的事情越要去做,所以吸烟反倒成了富有冒险精神的正面行为。

很多年轻人抽烟,并不是因为喜欢,仅仅为了耍酷,所以万宝路的广告一直都是牛仔形象,这就是做身份认同。所以,写种草文案,一定不要忽略用户的身份认同。反向推论,如果劝吸烟者戒烟,zui好的办法是把吸烟者形象定位成一点也不帅,甚至遇遇狠琐,才有望扭转年轻吸烟者对吸烟行为的认知。

许多产品铺量精糕的主要原因,不是定位,也不是定价,而是身份认同处理不好。因为消费者在做购买决策的时候,觉得产品与自己的身份搭不上边。

比如有一款启动电源,厂家文案把其定位为:车搭档

这样的文案显得老土,而产品的目标用户却是有车一族。有车一族自然需要对其在经济能力和审美上的认同。显然这样的文案很难让目标用户对这款启动电源产生身份认同。后来,产品的文案做了调整,改为:安*全出行,酷到不行——车搭档·南ji光PLUS

而且详情页也改得很高大上,融入国际元素,用了又酷又帅的国际模特,立刻就把销量提升上来。再比如一些线上商家之所以在图片及设计上投入很多精力和财力,就是因为品质好的图片和养眼的场景,能让目标用户产生身份认同,产生消费的欲望。

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1.身份认同的重要作用

不要小看身份认同,很多时候,消费者不买就是卡在这一环。比如飞机杯,大部分男性想买飞机杯,却又克服不了心底的羞耻感。所以必*须要用文案打造身份认同,如下:

“性福”的男人更成功。数据表明,飞机杯的使用群体多为社会精英。

这段文案告诉消费者,飞机杯是精英阶*层都在使用的产品,并且“性福”的人更成功。如此转变消费观念,能有*效地帮助消费者消*除羞耻感。

2.年轻消费者的崛起

《零售商业评论》有一个统计数据:超过百分之70的中国“95后”消费者更喜欢通过社交媒体购买商品。这种购买行为在全球的平均水平也只是百分之44,由此可见中国“种草”经济的潜力巨大。此外,《“95后”时尚消费报告》指出:无论在地域购买力、社交价值诉求、消费理念,还是消费喜好方面,“95后”都呈现出与众不同的一面,伊然成为中国“种草”的领*导者。

“95后”被称为“种草一代”,他们的典型特点是经常沉浸在抖音、快手、小红书、B站、微博、知乎等社交平台上。他们不再想要和父母使用一样的产品,他们独立、青春、狂躁,要的是特立独行,要的是自我的认同,打破规矩。为这些消费者打造身份认同感,成为一些品牌必*须面对的考验。

比如Levi's牛仔裤,一度销量下滑,就是因为年轻消费者不愿再和他们的父母一辈穿一样的裤子。zui后Levi's采用了身份认同的做法,他们重新调整广告文案策略,不去直接展现产品的优势和特点,而在广告画面中只是用一个优美而丰*满的裸露臀部来说明一切,同时把Levi's醒目的小红商标钉在上面,配以文案如下:没有牛仔裤的牛仔裤广告

这条广告文案“杀人”于无形,视感强烈而又毫不媚俗,吸引了众多年轻人。这个创作思路非常简洁而有创意,给人留下深刻的印象,堪称上乘之作。而且这款超*级显身材的牛仔裤,只有年轻人能穿,那些身材发福的长辈穿不了。Levi's牛仔裤成了年轻人专属的产品,才重新拉回了销量。

3.用户购买的是社交价值

在过去很长一段时间里,用户的消费主要都围绕在商品的突出性价比和服务功能体验上。比如,苹果有一款手表,因为是纯金表带,就曾卖出过129000元的高价,一上市便在中国销售一空。它的广告文案如下:这块表,好不一样

这句文案,没有任何浮夸修饰的感觉,却成为很多人购买的原因。难道用户购买的真的是苹果手表的功能体验和纯金表带吗?并非如此。这类高溢价的商品,人们购买的更多是功能体验之外的东西,也就是社交价值。戴上苹果手表,会给用户“潮”“前卫”和“精英”的身份认同。

话题谈资

买了这个东西别人见了立刻会投来艳羡的目光,难免会问这是什么,然后,用户就可以跟别人炫耀了。

个性表达

用户就是要买这种风格突出的衣服,才不管好不好看呢,只要不撞衫、不被无视就行。

情感兴趣

用户会根据自己的兴趣来决定消费行为,比如自己喜欢小清新风格,那么购买的任何东西都要有这种小清新的风格。再比如如果喜欢海贼王,那跟海贼王有关的一切都要买。

高*档标签

很多时候,用户也不知道哪个商品好,之所以购买就是因为感觉买了会很显档次和品位。比如一款牛奶,如果广告中强调它销往世界各地,用户就会认为它有品质,喝这样的牛奶会显得与国际接轨,有国际范。


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