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微信公众号运营如何提高流量转化?

时间:2021-04-23 09:14:32|浏览:

留存下来的用户只是流量,要创造价值,就应该把流量转化为收益。要实现消费转化,就要考虑以下几个方面的问题。一起跟着自媒体运营网的小编来看看吧!

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1.了解用户的关注周期

一个用户持续关注一个微信公众号的周期一般为三个月,即微信公众号真实用户数量-“铁杆”用户数量+zui近三个月新增用户数量。

大部分微信公众号的“铁杆”用户不会太多,所以一个微信公众号的商业价值基本取决于其zui近三个月新增用户的数量,而不是原始累积的用户数量,因为经过一定的周期后,原来的很多用户由于审美疲劳或内容趋同的原因,渐渐地就不看这个微信公众号了。

2.实现用户付费转化的五个技巧

要实现用户的付费转化,就要注意在朋友圈发布内容的技巧,本质上需要提高用户的信任度,具体方法有内容转化、口碑转化、限时优惠转化、福利转化和社群转化。

①内容转化

例如,微信公众号“秋叶PPT”,每天推送的文章末尾都会链接到与文章主题相关的课程进行导购。这不是zui快、zui直接的方式,但是长期下来,也可以保证较为稳定的用户付费转化。而且,这种方式能够让用户感受到,你的内容和课程是有干货的,可以增加用户的信任度。

②口碑转化

在用户眼里,就算运营者把产品夸得天花乱坠,他们也会心存疑虑,认为是运营者“王婆卖瓜”。但如果有已经使用过产品的用户评价,效果就完全不同了。使用过产品的用户与运营者没有利益关系,用户的信任程度会增加。口碑转化常见的有两种方式:一是直接在文章中加入使用过产品的用户的评价;二是直接让使用过产品的用户写文章展示因为使用产品而获得的好处。

③限时优惠转化

“双*十一”“6·18”等电商活动创造如此高的销售额主要原因就是优惠期间用户购买产品价格便宜,而且给用户考虑的时间很少,让用户觉得再不买就没有这样的优惠了,因此可以带动用户的冲动消费,运营者在微信公众号的运营上也是同样的道理。常见的限时优惠有“限时打折”“阶梯涨价”等。

④福利转化

在销售产品的时候赠送用户一些额外的福利,会让用户觉得物超所值,增加用户的付费意愿。

⑤社群转化

运营者将用户引导到社群,并在社群中与用户进行互动,无形之中增强了用户对运营者和产品的信任程度。此外,将用户引流到社群中,能够更有针对性、更精细化地进行营销,甚至可以对用户一对一进行转化。随着移动互联网的发展及社群经济的崛起,目前用于社群营销的平台也逐渐增多,如知识星球、饭团等。

3.如何提高转化率

提高转化率的关键是简化流程,减少每一步跳转所带来的用户流失。广告营销行业有一个很成熟的分析模型——漏斗模型,通过该模型,运营者能够很直观地感觉到转化过程中每一步的损失。

根据漏斗模型,运营者可以模拟用户点击打开一篇微信公众号文章并完成购买的过程。假设把每一步的转化率设想为百分之50(真实情况下每一步的转化率远远低于百分之50),可以得出zui终的转化率为百分之50×百分之50×百分之50=百分之12.5。也就是说,哪怕每一步都有惊人的百分之50的转化率,每1000个人阅读内容,也就只有125个人完成购买。为了让用户流失得更少,运营者需要精简流程,如在购买环节出现点击跳转链接加载过慢、购买步骤烦琐等情况,用户就可能会放弃购买。


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