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淘宝直播带货的背景和目的分别是什么?

时间:2021-07-16 09:15:13|浏览:

  以前游戏直播非常流行,不过最近更流行淘宝直播带货,所以淘宝也加入到了这个直播行业中来,很多商家通过直播带货收获了大量的粉丝和销量,那么直播带货的背景和目的是什么。

淘宝直播

  1、淘宝直播带货的背景

  直播的经济兴起:

  网络直播最早始于2005年,真正兴起于2014年,YY、斗鱼、虎牙、映客等主流直播平台围绕游戏、秀场等内容布局泛娱乐直播业务。之后,以生活分享、即时娱乐为主要内容的快手、抖音在移动终端时代迅速占领中国市场。阿里也嗅到网络直播潜藏的巨大商机,陆续签下一批当红主播。2016年6月,张大奕直播首秀,观看人数超过41万,成交额近2000万,刷新淘宝直播销售导流记录,直播电商初露锋芒。2017年10月,淘宝直播一姐“薇娅Viya”直播五小时带货7000万。

  抖音、快手等内容平台也向电商化发展:

  2018年快手电商节,“散打哥”一天带货1.6亿;2018年“双十一”期间,抖音直接转化销售额达到2亿。到2019年,直播经济发展趋势愈演愈烈,不仅淘宝、快手、抖音继续争夺直播带货的主阵地,其他平台也纷纷跑步入场:电商平台如京东将“京东直播”提至APP首页,拼多多开通“多多直播”;内容社区如小红书、大众点评开通直播功能等,众多电商平台纷纷入场。

  疫情下的直播狂潮:

  2020年,新冠疫情的大规模爆发在一定程度上加速了直播经济的发展,头部主播不断刷新直播交易记录,明星主播跑步进场,多地政府官员为拉动当地消费亲自直播带货。直播经济正成为支撑电商平台发展的新引擎,也成为内容平台流量变现的新入口。

  2、淘宝直播带货的目的

  性价比高:

  产品上基本都是一批货,性价比明显,尤其是顶级网红能够提供的价格优惠更加明显。

  专业性强:

  与其他内容类平台的带货网红不同,淘宝直播达人具有更强的专业性。由于用户在选择进入淘宝直播间时,往往就有强烈的购物意愿。所以对于淘宝主播而言,最重要的就是服务好用户,满足他们的需求。

  淘宝直播下一步的重点是“直播店铺化”,即把直播打造成一个通用工具。因此,在淘宝直播上,商家自播、产业带自播将成为官方大力扶持的方向,这与此前推广主播带货的阶段已经出现了较大差异。

  直播带货的的效果比起传统的销售更加贴近顾客,因为带货主播可以更好地展示产品的效果,做直播带货的目的当然是为了更好的扩大店铺的销量,然后能够保留并增加店铺的粉丝。

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