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如何运营抖音电商(抖商)

时间:2021-05-21 09:35:05|浏览:

无论是品牌、体验式、参与式或者口碑消费,zui终的目的都是使消费者相信 我们的产品,而成*交的核心就在于两个字:信任。

所以,为了构建这种信任,我们会在不同的时期采取不同的经营模式。微商 如此,如今通过抖音造就的抖商更是如此。抖商发展很重要的一个原因就在于, 抖音平台的成熟度可以实现传播和销售的一*体化。

在过去,做营销的人都知道,传播和销售是两个不同的概念。市场部负责宣 传推广产品,销售部则负责实际业务交易。但是,现在我们发现,传播和交易已 经变成密不可分的整体。哪里有流量,哪里就是传播和销售的战场。 在依靠电视做广告的年代,很多传统企业依托央视重金广告成为大品牌,而 现在,即使你花10倍的广告费用,也很难达到当初的宣传效果。 为什么呢?因为现代人的时间被切割成碎片,市场的传播途径开始变得复杂, 所以现在品牌营销就面临着重重挑战。市场更为分散,难以覆盖,传统的媒介渠 道效率变得越来越低,已很难全*面覆盖、有*效地触达目标用户。

用户的需求变得多元化、个性化以及更加垂直和细分,人群的圈层化也非常 明显,如果品牌只是采用常规的标准化策略与打法,将很难再让目标用户心动并 产生行动。

作为一个拥有巨大流量的短视频平台,抖音不但有购物车、商品棚窗等便利 的购物环节,还可以让用户在观看过程中实时地下单购买。

截至2019年1月,抖音日活跃用户总数超过2.5亿,月活跃用户数超过5 亿,已经成为国内zui大的短视频平台。2019年是5G发展的重要一年,用户的 增量红利将进入用户的时长红利。有业内研究机构称,短视频、直播等将成为未 来主流媒体播报新闻的首要选择。

所以,抖音正在成为各大商家争抢的客源地。比如,被称为“口红一哥”的 李佳琦,一分钟就能卖掉14000支口红;还有以分享穿搭进行带货的金大班等。 很多达人都在利用抖音做生意,其原因有以下五点。

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1.粉丝接受度高

相比其他平台或者其他方式的直接硬性广告,抖音平台上的广告形式更容易 让用户和粉丝接受,通过精美的视频+音乐+情节,能让商家的产品直观鲜明地展现在粉丝眼前,再加上粉丝效应,就更容易实现带货转化了。

2.所获用户更精*准

什么是精*准的用户群?比如,你的产品是化妆品,可以找像“热腾腾的白水” 这种腰部时尚美妆账号投放广告,直接获得目标人群的关注。如果没有广告预算, 可以直接做电商种草号,拍摄所使用产品的内容,软广告植入你的产品,这样吸 引过来的用户都是精*准人群。

3.能触达更多用户

众所周知,传统电商的局限性很大。抖音是去中*心化的,它的推荐机制非常 公平,只要内容足够好,就能上热门,让更多人看到。

4.抖音是个大的聚宝盆

如今的抖音已经是日活跃用户2.5亿,月活跃用户5亿的国民App了。不 但活跃用户群基数大,而且抖音上的用户大都是一、二、三线城市的年轻人群, 对于商家、产品而言,不仅是提高曝光度的好地方,还非常适合产品的转化。

5.做“抖商”的门槛低

只要拥有一部手机,就可以做“抖商”,这比起淘宝电商要简单得多。 从电商到微商,再到抖商,不仅折射了用户的喜好在不断变化,也体现了商 业模式的变化,微商、传统电商从业者大规模涌入抖音的背后,是抖音日益彰显 的流量与变现能力。

贝壳视频的创始人兼CEO刘飞曾说,目前贝壳视频收入主要来自广告+电 商,广告所占比重大。他对于未来的商业化目标有更大的信心:“短期内,至少 这两三年,短视频广告会是一个很大的市场,因为目前仅仅是开端,接下来会有 更多的品牌主将短视频广告包含在预算内,而且预算盘子也会越来越大。” 那些从微商、电商转行而来的后来者们,更想抓住抖音快速商业化的机会。 笔者身边一位做微商的朋友就说:“之前都赶晚了。我曾经做过淘宝客,后来做 微商,但都不是在zui好的时机。现在风口很显然就是抖音,错过了微商,不能再 错过抖商了。”

抖商大学的董事长强小明也曾说过自己错过了微商时代,希望能在抖音做一 些正能*量的引导。和那些从微商转作抖商的人不一样,他更愿意将抖商称为短视 频变现,他说:“我们就希望讲一个很真实的案例,告诉大家它是怎么创作内容, 怎么带火流量,怎么建设供应链,怎么维护用户关系,怎么做品牌形象建设的。” 所有人都期待在抖音商业化的浪潮中分一杯羹。正如《失控》作者凯文・凯 利所说:“目光聚集之处,金*钱必将追随。”

2016年9月,抖音上线;2017年9月从第*一支品牌视频广告开启商业化路程;2018年更是推出星图平台、企业蓝V计划等商业化措施。 显然,抖音的商业化程度也在逐渐加深,不管是打造个人IP影响力,还是 塑造企业商业化品牌形象,抖音成为目前必不可少的一个平台。


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