手机版 欢迎访问自媒体运营网

当前位置:主页 > 电商短视频 >

主播通过直播平台增加销量的5个细节

时间:2021-06-08 08:43:17|浏览:

想要通过直播平台促成高频成*交,还有很多小细节需要完善。处理好这些细节,下一个李佳琦与薇娅也许就是你!

2.jpg

1.让粉丝自己做决定

zui让人反感的销售方式,就是用一种类似强迫或乞讨的方式,要求粉丝购买:“如果是我的粉丝,就请立刻下单,否则你就是黑粉!”这会让粉丝感到非常不舒服,认为自己被主播“道德绑架”,必然会引发一小部分粉丝的抵制,在各大社交平台进行猛烈的押击。

既能促成成*交、又不引发粉丝反感的技巧,就是让粉丝自己做决定,“这款产品之前我们在抖音已经卖了10万套!”“我们直播间的价格比免税店还要低!”这是李佳琦、薇娅等顶*级主播都喜欢用的方法,不刻意要求粉丝购买,而是用这样的方式暗示粉丝:这款产品非常值得购买!没有“被购物”的压力,又能享受到实打实的实惠,完全由自己做主,粉丝反而会更加喜欢!

2.给粉丝带来“压力”的唱单

让粉丝自己决定,可不是完全不管粉丝的心情,销量多少自己也不介意。

在与品牌方确认合作时,往往都有KPI指标,这是我们必*须完成的基本目标。在唱单的时候,我们也要给粉丝带来一点压力,让他们觉得再不下手就晚了。

常看李佳琦、薇娅、散打哥、陈洁KIKI直播的朋友,一定不会对这样的唱单感到陌生。这些顶*级主播,都很懂得气氛渲染之道,在高昂精神、快节奏语速的加持下,他们会给粉丝们带来一种莫名的急迫感:如果现在不下手,以后就买不到了,那可吃大亏了!

在这种如比赛一样的紧张气氛下,也许这款产品自己根本不需要,但粉丝们却稀里糊涂地就买下了。其实,粉丝喜欢的并不是这款产品,而是直播间这种刺激的氛围!

3.激动人心的成*交“BGM”

BGM,就是背景音乐。背景音乐的意义不用多说,看电影时我们或是感动流泪,或是激昂奋起,都少不了BGM的功劳。细心的朋友一定会发现,优*秀的网红在完成一轮带货时,往往会播一段专属BGM。这样做的目的,就是为了烘托直播间的气氛,让所有粉丝有一种“战场胜利归来”的自豪感。激动人心的成*交BGM,会进一步刺激粉丝的肾上腺素,在接下来的购物环节更加投入!

4.巧妙使用直播成*交助手

除了直播平台,越来越多的第三方直播成*交助手也开始出现,它们会进一步完善我们的直播带货活动。市面上常见的第三方直播成*交助手,具有弹幕上电视、礼物秀、水友入场欢迎、全屏特*效等功能,会让直播间的气氛更热闹、更酷炫,主播不妨灵活应用。

5.滚动展示的成*交场

多数直播平台都会给主播一个“成*交场”模块,我们也要积ji使用。成*交场主要展示已经成功购买产品的粉丝的ID,在直播间下方的一侧不断滚动展示。一方面,这会让已经购买的粉丝上榜,让他们感到精神层面的满足;另一方面,刚刚走进直播间的粉丝看到直播间的火热,也会产生兴奋感,投入“抢货”的节奏中。


Copyright © 2021 自媒体运营 版权所有 火星ICP12345678 XML地图 网站模板