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短视频拍摄过程中如何正确的切入电商带货

时间:2021-05-18 08:54:45|浏览:

确定经营范围之后,短视频创作者要解决一个关键问题,就是如何保 持良性稳定的收入。对于内容创作者而言,开展短视频电商可以采取以下两个策略。

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1.差异化

短视频创作者要想形成差异化竞争优势,大致可以从两个方面着手: 一是创建自己的个人IP品牌,比如李子柒;二是创建代表生活方式的品牌, 比如“一条”。

前者就是基于达人的影响力创建品牌,以IP名为品牌名,以达人为 品牌背书,这种模式其实更像粉丝经济。普通用户受短视频内容的吸引 成为达人的粉丝,进而成为产生实际购买行为的用户。实践证明,只要 IP足够打动人心,他们就能爆发出巨大的影响力。以李子柒为例,李子柒凭借短视频积累了千万粉丝,后在淘宝平台开设店铺,店铺上线第*一周只有5款产品,销售额却突破了千万。

后者则是以用内容调性组成品牌符号的IP。比如,提到“一条”App, 用户就想将其与“格调”“品质”等词汇联系在一起。这类品牌对SKU的要 求比较高,所选品类比较广泛。以“一条”为例,作为致力于“包办新兴消 费群体生活方式”的一个品牌,“一条”所涉及的产品类非常丰富,家居、 美妆、服饰、美食、图书等,无所不包。对于刚入门的短视频创作者来说, 这种模式的门槛太高,不太适用。

为了有*效应对渠道差异,短视频创作者必*须在内容创意方面下功夫, 让内容与商品、传播平台实现深*度融*合。因为短视频平台上的用户观看短 视频的目的不是购买商品,所以要想刺激他们产生购买冲动,短视频创作者必*须将产品的价值、用途巧妙地展示出来,让用户对其产生好感,进而 为其买单。

除此之外,短视频创作者还需要考虑一个问题,就是平台的特性。以 抖音与快手为例,这两个平台的用户购买产品的原因大不相同,所关注的 产品也有很大区别,抖音用户非常容易被美好事物打动,快手用户则容易 被真实的生活场景打动。

2.标准化、规模化

短视频电商要想实现标准化、规模化运转,必*须有强大的供应链作支撑,必*须直接与供货商建立合作,在实现规模化的同时抢占价格优势。在 这方面,一些短视频创作者已经取得了一定的成绩,比如“Bigger研究所” 与一家大型供货商建立合作,由供货商代发商品,价格比其他商家要低 很多。

再比如“一条”,在国内、国外各个地区挑选优*质的独立品牌与独立 设计师设计的产品,由供货商提供物流,真*正做到了零库存,切实消*除了库存成本,将自身打造成一个电商的流量渠道,从中分成获利。 “一条”的用户大多非常注重品牌符号,认为商品的价格包含了选品 的审美,其中蕴含着巨大的价值。所以,品牌IP的周边可以参考这种做法, 因为用户ji有可能因为身份认同接受更高的价格。在与供货商建立合作之 后,短视频创作者要不断强化自身的品牌效应,以降低各项成本,比如品 控成本、SKU管理成本等,还要根据用户反馈不断地调整选品,使产品结构符合消费者需求与喜好。

过去,在短视频的变现模式中,广告是非常重要的一种模式。但随着 电商、知识付费、实体经济等基于短视频内容的商业模式不断拓展,这种 情况正在发生改变,整个短视频行业都在探索多元、深*度的商业化路径。 在这个阶段,行业的容错率zui高,给从业者的试错成本也zui高。所以,从 业者可以大胆尝试,在短视频电商领域不断探索,找到适合自己的运营方 式与变现模式。


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