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拼多多 黑搜核心玩法操作步骤

时间:2021-04-24 17:08:18|浏览:

大家好 很商家说起款很难,数据控制不好,所以今天我就想给各位商家来聊聊,黑搜起款的操作点!

其实我们这么多年做黑搜的,反复纠结的都是四个问题!
1.转化率怎么控制?
2.单量怎么安排,每天干预多少?
3.词路怎么安排?干预什么词?
4.没流量来怎么办?后续怎么操作?
针对这四个问题,我准备做一个系列文!后面会连载针对性给各位老哥们梳理一下!
今天先讲第一篇:
转化率如何控制?
转化率阈值
我们一直在说黑搜起款,有三个阶段!
入池期
上升期
稳定期


每个阶段,产品能承接的数据维度是不一样的,就比如前期产品做到80%转化率,也无伤大雅,但是在中后期你还能做到这么高的转化?那就是粪坑里打灯------找屎(死)!
所以在产品不同的阶段下产品的承受能力是不一样的,系统对我们的“包容度”也是不一样的。这个时候我们就要合理的去规划制定产品的打款计划。
各位老哥们想想,系统每天收录几十万的新品数据,它真的不知道行业大部分产品从新品期到稳定期,这几个阶段下,行业正常转化率范围?如果系统没有判断标准,那么是不是我们每个产品不断的去干,无视转化率,那就只干到top第一了,还会面临降权,搜索不起来的风险?
所以不要傻到自欺欺人,把你的数据维度和大数据一对比,就足以说明问题了。
那么如何找到每个阶段,系统所能“包容”的转化率阈值呢?
最好的方式就是模仿
参照成功竞品!
不管什么行业,都会做一件事情,那就是市场调研!
研究对手起爆途径,看是否有可复制性,可操作性,是否能参照对手,开拓自己的起爆手法!
如何分析?
①:行业最近新起爆的产品(通过黑搜成功案例)拉取数据报表,作为参考数据!
先找到成功案例产品3-5个!
淘宝做的久的,基本都能一眼就可以看出哪些产品是常规手法,哪些是黑搜起款的,像这种明显就是通过黑搜起爆的。
流量起速特别快,且无付费流量,全部免费流量!在找竞品的时候,参考这类产品就行!



②:切分产品起爆阶段
入池期(25-3)基本可以忽略流量,全部都是干预所带来的流量!
上升期(3-17)入池后,产品数据反馈不错的情况下,流量一直呈正向增长趋势,且无断流现象!
稳定期(19-26)每个行业都会有行业流量上限,基本到达峰值后,增长趋势就会明显变慢,且流量可能会下跌一部分,这种事情,产品基本也就到头了,接下来只要保持稳就行,不要想着再去递增了。


三个阶段我们也已经切分出来了,我们再来拉出产品数据源,来具体看看这三个阶段,产品控制了哪些数据维度!
为了方便大家理解,我切割了下不同阶段性的数据维度,和操作变化!


我们来看下第一阶段:
新品入池期,没有开直通车,也没有人为去补虚假流量,基本上都是由干预所来的流量,在单量布局这一块,基本都是小单爆搜,入池的布局,用小单量小幅度递增,去激发竞争环境比较薄弱的词路激发第一波搜索进店。无视转化率!
第一阶段很简单,没有什么好研究的,只要操作过的老哥们都应该明白!重要的时入池后的第二阶段!


第二阶段:
各位老哥可以看下,从3/5入池后,搜索的访客开始上升,这边数据维度发生变化!
①:开始控制转化率
很明显的这边转化率从27%→8.62%!直线下降,这也符合了我之前常说的,入池后要控制转化率的阈值!你不可能无限的去做递增,系统是能识别到你的数据是否异常的!很多人就死在了这个地方,当访客增长的时候,开始猛加单量,没有控制好转化率阈值,几天产品就挂了。
②:单量平稳渡过
你要想控制转化率,势必单量就需要控制,因为你流量目前是不可控的,入池后你根本不知道能来多少的搜索,所以这个阶段我们尽量保持平稳数据,如果搜索入池比较大,那么可以根据转化率阈值,去递增单量,如果搜索较小,那么就控制搜索转化率,多余的单量走多渠道,开启直通车稀释下总体转化率。不要想一口吃成胖子,小心撑死!(当然前期一周可以不开,后面视情况而定,但是我一直建议是在第四天的时候,可以开起直通车!)
之前诊断过几个店铺,他说一直干预,就是起不来,也找不到原因,然后我去后台诊断时,店铺连流量纵横也没有,可能老哥对数据把控比较好不需要这,然后我让定了流量纵横却发现,我的想法太天真,搜索直接干到20-30%转化率,该行业优秀均值才8%!这能起来的话,谁都能做电商了!


第三阶段:稳定期
每个类目下,搜索都会有上限,当我们的产品到达一定阶段后,是很难再继续大幅度的上升,越到上面,上升空间越小。
这里面也有很多因素限制
店铺层级
产品真实数据
行业竞争力等等
我们可以看下这个产品,从3/15-3/20基本搜索上升的趋势就很疲软了,平均稳定在2500+左右,这个时候是最磨人性子的时候,很多人就坐不住了,到处找原因,这是什么情况,为什么不增了?反而还有小幅度的下滑?是不是单量递增少了?等等
其实我们做计划都是以周为单位来的,新品在三周的阶段时,系统也会来测试你的精准人群成交方向,这个时期真实转化等数据维度,可能会下滑,因为系统也在找你的成交方向,这个时候,数据可能有一定的波动属于正常范围,除非是大幅度下降,那就是数据异常问题了。所以在这个时候我们要做的就只是一点,提高询单转化率!拉升真实成交率!
干预只是起款方式,等到搜索上升后,我们不是要大幅度去递增单量,而是核心放在真实成交上面,你只有产品真实转化率能承接得住,才有可能继续上升,如果真实数据都很垃圾,最终会摔得很惨。


在这个阶段有很多自认为聪明的老哥,会跳出来,直接加大干预量重新拉回去!
我想问大家2个问题
①:如果这个阶段,继续拉升单量,转化率是否会重新拉升到另外一个高度?就算流量真的拉升起来了,你是否敢开始降低转化率?如果不降,行业真实转化2%,你控制到5%,每天操作3%的单量。除去退款率,等等,产品可能不赚钱?且风险大。你是否想过?
②:当你继续拉升单量时,你多余的单量怎么安排?打进搜索?像这种链接,你拉升单量至少几十单起步,你拉升几单,就像石子丢进大海,没有半点涟漪。那这几十单怎么安排?走搜索,搜索关键词词路转化就容易异常!
我感觉很多人对干预太过于依赖,而忽略了产品本身。不要总是盲目的去递增,流量起来后,最终的核心还是围绕在产品上,产品数据好,流量数据好,这是相辅相成的,你老是走捷径,通过干预去拔苗助长,最终得不偿失。
所以在每个阶段,我们应该控制好产品的数据维度,在入池期,无视转化率,在入池后的上升期,开始慢慢降低转化率到行业均值,且稳定转化率,不要过多的去波动转化率!
每个类目转化率阈值也是不一样的,这个只能你们自己去分析,最终得到你们行业下在新品期,上升期,系统最大的“包容度”了!

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