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如何利用私域裂变引爆用户增长?

时间:2021-06-23 09:09:51|浏览:

如今,私域流量成为了教育,电商,零售,金融等众多行业的必经之路。对于企业而言,已经不是做不做的问题了,而是怎么才能快速做好。但是很多企业做私域流量,依旧没有正确的方法,浅尝辄止,效果ji差。

其实,私域流量运营并不难,难的是学到正确的,系统的私域运营方法和底层逻辑。而要具备这样的能力,单靠复制别人的玩法,或者是网上看几篇私域流量的文章,是很不现实的,甚至会让你与正确的道路背道而驰。

那么,如何在私域里完成一场裂变活动呢?我将会分为3个部分进行讲解。

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一、小步快跑,快速迭代

通常一个成熟的互联网运营者,在做裂变时一定是小步快跑,快速迭代,使整个活动更加精*准。

也就是说在做一场裂变活动的时候,可能先上二十几个群,能够覆盖到三五千的用户群体里去投放一波。‍‍

然后去关注海报的扫码情况,如果5000多人的群,活跃用户量不足1000,那么这个海报的设计肯定有问题。这时就要去重新设计海报,调整海报的文案等。

如果我们发现用户扫描了二维码,但是参加活动的比例很低,比如说有100个用户扫码,但是只有10个用户参加活动,那一定是活动的规则设计有问题,活动的流程有问题。

二、完成裂变的必要条件

1、足够多的存量用户

这是一个很著*名的故事:阿基米德与国王下棋,国王输了,国王问阿基米德要什么奖赏?

阿基米德对国王说:“我只要在棋盘上第*一格放一粒米,第*二格放二粒,第三格放四粒,第四格放十六粒……按这个方法放满整个棋盘就行。”

国王以为要不了多少粮食,就随口答应了,结果是国王的粮仓被搬空了。

‍‍中国有一个农民看完这个故事深受启发,于是和地主商量说:“‍‍以后你就不用付我工钱了,从今天起,第*一天你给我1粒米,第2天给我2粒米,第3天给我3粒米,依次类推就可以了。”‍‍

这个故事的结果是什么呢?‍‍结果是农民伯伯被饿死了,因为他没有足够多的裂变基础。

‍‍所以,‍‍足够多的存量用户是完成裂变的必要条件,‍‍如果没有足够多的存量用户,很有可能裂变根本玩不起来。

但大家也不用太紧张,按照我们的经验,‍‍足够多的存量用户,差不多是200个左右的活跃用户。‍‍

三、裂变的模式

从大体上来,裂变有三种模式,分别是互惠互利式、众*筹式和共享性,那它分别是有哪些玩法呢?

1、互惠互利式

老带新的玩法是比较常见的类型,比如说老用户带新用户,两边都有一定的奖励;个体激励是我可能分享出去,你就给我一些信心激励;群体红包,比如说美团在点完餐之后都有一个红包可以转发出去。

在非常多的不太熟悉的社群里面,经常能看到这种互惠互利式的红包。

2、众*筹式

‍‍众*筹一般有三种形式,团购、抢票、砍价。

我们在家属群、同学群里经常会看到众*筹式的裂变,‍‍你需要众*筹其他人的行为‍‍或者资金,需要别人付出相对多一点的代价,‍‍来帮助你完成‍‍一次利益的获得就叫做众*筹式。‍‍

3、共享式

‍‍大家有没有发现,‍‍从互惠互利到众*筹到共享,是一个用户与用户之间关系越来越亲密的过程。

从发在陌生人的群里,到发到家人群、同学群,到你明确知道你的朋友需要这个产品,你可以发给他。

正是因为关系更亲密,对于一个用户所需要付出的行为的要求是更高的,我们给的利益‍‍点也相对更多。

4、玩法叠加——IP式与游戏式

现在的裂变活动已经非常多了,为了让我们的裂变活动‍‍更容易得到用户的认可,我建议有玩法的叠加,一种叫IP式,一种叫游戏式。

IP式可以和明星、电影、餐厅来合作,比如说当地的网红餐厅送你红包,Angelababy出来送你红包,这就是典型的IP式的玩法。

准备好对应项目之后,大家可以看下检查的项目列表,‍‍这样你的裂变活动就充分准备好了。


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