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品牌自播是最大的流量蓝海。

时间:2021-05-19 14:34:06|浏览:

受疫情的影响,2020年算是直播带货最热闹的一年,许多品牌商家纷纷求助于各大平台主播。

缴纳各种坑位费、推广费、佣金费,希望能争得一链之位,但事与愿违,经常出现品牌费用花了好几万,订单只有四五单。

所以品牌方也在思考,到底如何才能在直播带货中分得一杯羹。

我想这个答案应该是品牌常态化自播。

01为什么品牌方着急寻求主播带货

在说品牌自播之前,我们先来反思的一下,为什么之前品牌方一直急于和主播合作?我觉得核心是以下两个原因:

 

1、对直播卖货不熟悉

从营销创新的层面来说,许多品牌方其实都是落后的。

不管是线上开店、还是短视频带货、社群带货再到直播卖货,一开始玩的比较溜的始终是个人或者一些机构。

而品牌方还在关注线下或者纯网店的销售,只有等到订单增长有问题的时候,才会来思考出路。

所以直播带货也是如此,尤其是在疫情之前,个人卖家远大于品牌方,他们对于直播带货的玩法也比较了解。

而品牌方在对直播带货不了解,一时间又找不到合适主播的情况下,更倾向于找成熟的主播以及直播代运营。

2、想要快速获得订单

另外一个很重要的原因就是,市场上把直播带货的效果夸大了。

尤其是拿一些超级头部来举例,导致许多商家抱有幻想的认为,只要能排上坑位,就坐等快递爆仓、发货数钱。

但结果却不尽如人意,因为商家把在主播那里做直播的逻辑弄错了。

一般来说找达人带货走的是投放逻辑,而不是卖货逻辑。

所以一些品牌宁愿亏钱也要上大主播的直播间,甚至做9.9的超低价。

因为这原本就是用来做直通车及外部投放的市场费用,只是把现金变成的产品成本而已。

然后基于达人主播的带货,做一波曝光和销量的拉升,自己再来做后续的承接。

而对于品牌来说,要么自己极具成本优势才能做低价的策略,否则最终卖货还得靠自己。

02品牌自播是长远的出货渠道

随着品牌方自己踩的坑越来越多,对于直播带货了解的越深刻,大家也就逐渐意识到自播才是品牌最长远的、最稳定的出货渠道之一。

1、长期稳定

这里并非完全否定达人带货的好处,或者找达人带货完全是亏损的,而是说从长期角度来说,品牌自播是必经之路。

你如果不是大品牌,没有机会和达人签年框,那么每一次的直播其实都是不确定的。

相信有过寻求达人合作经验的商家都知道,想找一个达人合作一次有多难吧。

从找到招商再到了解、寄样品、选品、排期等等十分漫长,甚至好不容易过了二选三选,到达人那里还会被突然pass掉。

作为品牌方肯定不能把销量希望完全寄托于达人身上,何况有些商品还有明显的季节性。

而品牌自播的可控性就很强,完全可以做到一年300场以上的直播,一天不仅可以播一场。

同时还可以多个平台同步直播,以及打造多个店铺、多个类型的账号直播,只要模型测试通过,就可以多招募几个主播讲解带货,所以自播这是品牌需要花耐心建立的渠道。

2、更懂用户

尽管我们在选择达人合作的时候会看一些达人的属性,比如李佳琦对美妆产品就很专业,但在很大程度上,一些主播的专业性是不强的。

尤其是那种每场都要播二三十个商品的主播,她真正花在产品上的时间是很少的,许多内容都是运营提前给的直播脚本。

万一遇到一些用户提到的专业化问题,就很难给出专业性的意见。以及在对商品的讲解过程中肯定不如品牌方自己。

而品牌自己的主播通过前期的专业培训+长期学习,一定比大部分达人更了解自己品牌的产品,无论是解决问题的专业性和效率上都比较高。

另外品牌自己在自播的过程中,可以随时搜集用户的意见反馈,并且进行调整,这种事情是不可能依赖于达人的,他们没有义务。

直播带货从另一个角度理解,其实是把服务专家、销售经理前置了,让他们面对面和用户对话了。

3、成本可控

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