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直播带货搅局618背后:抖音、快手电商的差异和机会

时间:2021-05-19 14:36:33|浏览:

2021年的618,对于抖音、快手电商而言,或许都有着不同寻常的意义。

尤其对要在年终完成5000亿GMV目标的抖音电商而言,今年的618,更具有“承前启后”的意义。它是字节跳动成立电商一级部门,高速入局直播电商业务一年后,将要向业界交付的首份答卷,包括GMV数据、主播/商家数据,以及UV价值数据等,都将成为业界关注的重点。

回顾去年的618,抖音电商还处于“弱参与”的状态,彼时的抖音电商,在直播电商“人-货-场”端,还有太多的基建没完成,匆忙投入混战,不仅时间不允许,准备工作也不够充分。

相反,已经在直播电商领域深耕了两年的快手,在去年官方发起的“616品质购物节”上却表现抢眼。在618前夕,快手电商不仅与京东正式签署了战略合作协议,祭出了“双百亿补贴”的大杀器,还通过@周杰伦首个中文账号入驻,官宣“姐姐”张雨绮为电商代言人等营销动作,赚取了一波眼球关注。

不仅如此,快手电商的“削藩”行动也在616上初见成效,尽管辛有志为代表的巴伽传媒在数据上仍表现亮眼,但从数据端我们还能发现:有很多顶流新势力在快手初长成,包括@华少、@瑜大公子、@芈姐等在内的多名主播,在616期间取得不错的业绩。

但也是在去年的618后,抖音电商开始了奋力追赶之路,动作果决甚至不留退路。8月26日,抖音发布的公告引起了行业热议,宣布:自10月9起,抖音将彻底切断直播外链,只有小店商品才能够进行直播带货,这意味着:抖音小店被推向了电商C位。虽然这个公告被外界普遍理解为“操之过急”,但也恰恰也向外界证实了抖音做大做强电商的决心。

公告发布后,抖音电商并没有盲目地追求GMV增长,转而开始修炼内功,通过上线橱窗保证金、达人口碑分,抬高电商广告客户准入资格等方式,来净化自有电商生态。与此同时,抖音也开始了“天猫化”的运作发展,将注意力聚焦在了品牌商家。

在今年年初,抖音电商更是放出了3大政策(包括:取消巨量鲁班返点,给予品牌自播小店额外20%的返点支持、降低年框合作门槛为GMV3000万等)来拉拢品牌商家入驻,同时,整合电商广告产品并入巨量千川,也能有效降低品牌的投放门槛。

磨刀霍霍,终为亮剑。

当一年一度备受品牌、商家关注的电商节点来临,准备好了的抖音电商自然不会再次错过这一届618。4月22日,在618好物节招商大会上,抖音电商透露,将拿出大量的资源、丰富特色的营销玩法,为更多的品牌商家、达人、机构服务商建立一个全新的618市场阵地。而快手也在5日后,启动了616品质购物节的招商,宣布616品质购物节将采用台网联动的创新模式,在互动玩法、商家权益、流量资源等方面全面升级,为商家、主播、达人打造一场全方位的电商盛典。

今天,我们不妨再来来认真研究下抖音、快手618招商大会上所输出信息点,从中,又能够看出哪些差异和机会?

差异

01 时间

抖音618好物节,分为前后2个阶段:第一阶段为预热期,从5月25日延续至5月31日,平台会推出吸引用户的定金预售和互动城玩法,来为活动蓄水,预付锁量;第二阶段则为正式活动期,从6月1日延续至6月18日,会通过服务费减免,直播间奖励,短视频话题挑战赛等来吸引商家、主播、机构服务商参与。

而快手616品质购物节,先于抖音5天启动,从5月20日至6月8日,为五大主题主播(宠粉、国潮、专业、有趣、信任)的PK选拔期,以选拔出最具代表性人设主播,然后联手粉丝、观众,在6月9日至14期间组队PK,最终助力615台网联动巅峰盛典,值得一提的是,616品质购物节将延续到6月20日结束,时间跨度为整1个月。

 

 

 

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