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自媒体运营中快手引流策略

时间:2021-04-27 11:11:52|浏览:

快手虽然是短视频社区,有着私域属性很强的流量逻辑,但绝大多数账号还是依靠内容和系统推荐获取粉丝,这一点与抖音等其他短视频平台没有根本差别。所以,在快手,我们依旧可以使用在抖音上的那一套内容获客逻辑,同时,自媒体运营网基于快手的特点对其稍微做了一些改动。

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一、内容定位

首先是内容定位,要想依靠内容吸引粉丝,必*须先明确账号的定位,而在定位的过程中,我们需要做以下两件事。

第*一件事,盘点自身在快手做运营的诉求,以及手头所掌握的资源,并列出详细的清单。具体可以拆解为四个方面。

·首先要明确做快手账号的动机,即为什么要做快手账号?做快手账号的好处是什么?做快手账号是为了达成什么样的目标?

·其次要确认运营的方向,具体是做品牌还是做转化。如果是做品牌,应该如何切入,目的是传递品牌理念还是追求高曝光;如果是做转化,又该如何切入,账号垂直程度如何,内容属性偏向有趣还是有用。

确认了运营方向后,就要明确切入的具体领域及选择哪一细分领域作为初期的内容主攻方向。

·zui后,盘点自有资源,确认这些资源能否支撑你拟定的一系列策略,确认自己是否有充足的人力、是否有原创能力及是否有累积的内容可以用于快速生产。

通过对这四个方面的盘点,我们可以为自己确定一个清晰的运营方向。例如,假如我要做一个教育类的快手账号,就可以列出如下清单。

·做快手账号的原因及好处:快手流量大,下沉用户多,私域性强,易于拓展新渠道,有助于业务的良性发展。

·想要达成的目标:在x个月内获取x万粉丝,完成至少一次引流或转化。

·运营方向:在快手卖出x元的课程,以知识讲解的方式测试转化效果。

·具体领域:K12方向,尤其是初中年级,针对的科目为数学和物理。

·所拥有的资源:考虑将过去累积的上课视频重新剪辑并上传,后期考虑邀请老师进行专门的课程录制。

有这样一个清单,我们在制订具体的运营策略及方案时,就会变得游刃有余。

第*二件事,搜索并对标快手上的同类账号,可以通过搜索所处行业的一些关键词进行寻找。还以教育领域为例,搜索“初中”“数学”“语文”等关键词,以及一些有名的教育品牌,可以发现很多同类账号。如果想要尽可能全*面地收集同类账号,zui好借助专门的第三方工具,如新榜、西瓜数据等,借助此类工具除了可以查到同类账号和竞品,还能获取相对全*面的数据。一般情况下,通过分析同类快手账号的数据,可以得到这几个方面的信息:平均粉丝规模、主要竞品所处位置、主流内容方向和形式、高粉丝量账号特征、高播放量视频特征、账号互动情况(点赞量、评论量等)及变现模式。通过以上这些信息,我们能够更加明确自己的水平和目标,并选择相对正确的内容形式和变现模式。

二、“人设”打造

在打造以微信个人号为核心的私域流量运营体系时,有一个步骤叫作“人设”打造,同样地,短视频平台的账号也需要进行“人设”打造,尤其是对于快手这种私域性很强的平台,打造“人设”能大大提升粉丝的黏性和增长速度。

快手账号的“人设”打造逻辑与微信个人号类似,同样需要重视账号的内容风格。

快手账号的主页中有这样几个元素:主页背景、个人头像、账号昵称、个人简介。这里我们简单介绍如何通过对这几个元素的优化,打造我们所期望的“人设”。

·主页背景、账号头像:需采用高清图片;视觉上要清晰,风格要统一,色系搭配要合理;图片中的文字要结合账号定位,体现内容方向。

·账号昵称:以给人带来亲近感为宜,并体现为一个具体的人物,如“初中数学老师某某某”;要包含关键词,以便于搜索和导流。

·个人简介:使用第*一人称,尽量完整、简洁;同样需体现账号内容方向,可临时添加直播时间。

打造出账号“人设”后,就可以结合之前确定的内容定位,正式展开运营。

三、内容运营

快手的内容运营主要包含两个方面,一方面是对展示内容的设计,如标题、封面、文案、声音、画面、时长等,另一方面是对影响内容曝光率的要素的运营,如原创性、互动性、更新频率等。

对于展示内容来说,相对重要的是封面和标题。对于快手上的视频而言,封面和标题共同决定了用户的点击意愿,因为标题往往是放置在封面上的。封面一般选用视频内容截图,这样更能保证内容主体的完整性,也容易被系统算法识别。视频呈现方式则以竖屏呈现为主,这样更符合快手用户的浏览习惯,同时还要注意色彩饱和度不宜太低。至于标题,字体的辨识度要高,需要与封面背景形成鲜明反差,字数尽量不超过10个字,标点符号宜用感叹号和问号。只要选好标题并做好封面,系统就能识别视频类型,将其推荐给精*准的用户。

当然,封面和标题只能解决用户的点击问题,视频内容才能决定用户是否愿意看完整个视频。能够影响用户决策的视频内容因素有很多,除了内容形式(在分析抖音时已有所阐述,这里不再列举),还有如声音、画面、内容尺度、内容风格、呈现形式等具体细节,把握好这些细节,可以大大增强用户的观看体验。其具体标准如下。

·声音:尽量使用人声,须清晰且易于辨认,不好的音质会严重影响用户的观看体验。

·画面:注重真实感,zui好能让观看者感觉身临其境;保持光线明朗、画面稳定及背景的整洁;字幕要突出关键词,有双语字幕更佳。

·内容尺度:信息量和字幕量不宜过大,视频长度以30秒为宜,zui长不超过1分钟。

·内容风格:内容不要过于单一,确保实用性和趣味性兼具,zui好添加提问和互动环节。

·呈现形式:尽量选择竖屏的呈现方式,如果是横屏素材,可以搭配一些模板以满足竖屏的尺寸要求。

此外,我们还需要重*点运营一些影响内容曝光量的要素。

提升内容曝光量的第*一招是加“原创”标签,即表示该视频是在快手首*发,并且只发一次。

提升内容曝光量的第*二招是在流量高峰期发布视频,快手用户的活跃时间大多在18:00~21:00,其他时间段可以作为备选。

提升内容曝光量的第三招是提升互动率,即增加账号(运营者)与粉丝交流的频次,可以尝试通过用私信发福利、回复评论、开直播推荐、用群聊功能建群等方式与粉丝进行互动,其中zui值得重视的是与评论、点赞等有关的互动,如果此类互动在视频发布后1~2小时内带来了足够的热度,视频就有*机会被推荐上热门,从而增加视频曝光率。提升内容曝光量的第四招是坚持高频率地更新视频,可以每天间歇性更新1~5条视频,但这对创作者的内容产出能力有较高的要求。涨粉策略


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