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直播营销的基本方式有哪些?

时间:2021-04-23 08:45:13|浏览:

为了吸引用户观看直播,直播团队需要设计吸引用户的直播吸引点,并结合前期宣传覆盖更多用户。自媒体运营网根据“直播吸引点”划分,直播营销的常见方式共六种,包括明星营销、稀有营销、利他营销、才艺营销、对比营销和采访营销。

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(1)明星营销

明星经常会占据娱乐新闻头版,明星的一举一动一般都会受到用户的关注,因此当明星出现在直播中与用户互动时,会出现ji热闹的直播场面。明星营销适用于预算较为充足的项目,企业在明星筛选方面,尽量在预算范围内寻找zui贴合产品及用户属性的明星进行合作。

(2)稀有营销

稀有营销适用于拥有独*家信息渠道的企业,如独*家冠名、知识版权、专*利授权、唯*一渠道方等。稀有产品往往备受用户追捧,稀有营销不仅仅体现在直播为用户带来的独特视角,更有助于企业利用稀有内容直接提升直播间人气,对于企业而言也是很好的曝光机会。

(3)利他营销

直播中常见的利他营销主要是知识的分享和传播,旨在帮助用户提升生活技能或动手能力。与此同时,企业可以借助主持人或嘉宾的分享,传授产品使用技巧、分享生活知识等。利他营销主要适用于美妆护肤类和时装搭配类产品,如淘宝主播“潮女可可”经常使用某品牌的化妆品向用户展示化妆技巧,教*授用户美妆知识的同时,提升产品曝光度。

(4)才艺营销

直播是才艺主播展示的舞台,无论主播是否有名气,只要拥有才艺,都可以带来大量的用户围观。才艺营销适用于主播围绕才艺所使用的工具类产品,例如,主播进行古筝才艺表演需要使用古筝,制作古筝的企业则可以与掌握古筝使用技能的主播进行合作,如花椒主播“琵琶小仙小蜜”经常使用某品牌的U琶进行才艺表演。

(5)对比营销

产品有对比就会有优劣之分,而用户在购买产品时往往会偏向于购买更具优势的产品。当用户无法识别产品的优势时,企业可以通过与竞品或自身上一代产品的对比,直观展示差异化,以增强产品说服力。

(6)采访营销

采访营销指主持人采访名人嘉宾、路人、专家等,以互动的形式,通过他人的立场阐述被采访者对产品的看法。采访名人嘉宾,有助于增加用户对产品的好感;而采访路人,有利于拉近产品与用户之间的距离,增强用户对产品的信赖感。


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