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抖音短视频运营中什么是对立型定位

时间:2021-04-29 10:09:54|浏览:

所谓的对立型定位,就是指找到竞争对手或竞品的对立面。这个对立面zui好有一定的知名度,如果知名度很高就更好了,这样才能跳出同质化竞争,让用户马上感受到对立性,你的对立才会有价值。

这样说,大家可能会觉得很抽象。自媒体运营网小编带大家通过一组案例来进一步感受一下对立型定位的巨大魅力。

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比如,农夫山泉的广告语是“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”,这就是一个很好的对立型定位,通过这个定位,既强化了自己“每一滴农夫山泉都有优*质的水源”的定位,又让用户对其他饮用水品牌产生怀疑:难道还有自己生产水的矿泉水?

特仑苏也是如此,特仑苏对自己的定位是奶中贵*族,所以它的广告语是“不是所有的牛奶都叫特仑苏”,同样的,这个定位既让用户对特仑苏牛奶本身产生深刻印象,又能让用户产生这样的联想:为什么其他牛奶不能叫特仑苏呢?它差在哪里?

再比如竞争激烈的二手车市场,瓜子为了与优信、人人车找到差别,想出了“二手车直卖网,没有中间商赚差价”的广告语,在用户群中提升品牌好感度的同时,也让用户对其他二手车销售网站产生怀疑:难道他们有中间商赚差价?

当然,在现实生活中,像这样的例子还有很多,比如神州专车针对滴滴,打出了“更安*全的专车”的口号;百度针对谷歌,喊出了“百度更懂中文”的口号。

可以说,以上这些案例均是对立型定位的体现。它们从人无我有、人有我强、人强我新等各个角度出发,一面强化自己的优点,一面暗示提醒用户对方的缺点,让自己成为与众不同的对立者,进而赢得用户的青眯,在竞争激烈的市场中站稳脚跟。

那么,这种定位方法是否适用于抖音内容定位呢?答案显然是肯定的,并且,在这个“适合”的前面,还应该加上“非常”二字。

我们都知道,在抖音平台上,账号类型和市场都相对饱和,这对于那些刚刚入驻抖音的新手而言既是一个坏消息,也是一个好消息。

说它是“坏”消息是因为要想在相对饱和的市场重新杀出一条血路并非易事;而说它是“好”消息是因为众多的同类型账号往往可以为我们的抖音运营提供更多、更好的参考。

而这个参考的过程,其实就是做对立型内容定位的过程。

具体来说,就是在运营抖音的过程中,你需要找到与你同类型的、做得已经非常成功的抖音账号,研究这个账号的特点、发布的内容、用户的反馈等,总结出它吸引人心的地方。然后根据自己的账号特点,避开这个账号zui大的优势,不正面“交战”,又能让人有所联想,吸引一部分流量,进而制定出符合自己的账号定位。

这种对立型的内容定位,是一种不以用户需求为导向,而以强竞争性为导向、找到本身的特别之处,与竞争对手、竞品做出明显差异化的定位方法。它强调的是与其与竞争对手正面交锋,不如另辟躁径,站在竞争对手的对立面,利用对方的弱点,强化自身的优点,赢得更多的用户与更大的市场。

在运营抖音的过程中,如果你能掌握这种高明的抖音内容定位方法,那么,你就找到了一条运营抖音的捷径。


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