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自媒体运营中抖音流量变现的模式

时间:2021-04-27 11:05:56|浏览:

抖音作为流量洼地,变现是体现其平台价值的关键。目前,基于抖音的变现模式主要是电商CPS。有流量的地方就有电商,电商是目前互联网zui基本的变现模式,也是验证平台变现能力的绝*佳选择。

抖音的商业化进程就是从电商开始的,而且是帮助用户(主要是达人们)进行直接的变现,其中zui基本的方式是开启商品橱窗功能。商品橱窗中可以放置各种外部电商平台如淘宝、京东、考拉易购、苏宁易购和唯品会等的商品链接,粉丝点击下单后会给抖音账号带来收益,商品卖得越多收益越多,即按CPS模式计价。下面让自媒体运营网小编给大家详细介绍下!

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除了第三方电商,账号也可以开设自己的小店,但需要上传商品并通过审核,商品分为实体产品和虚拟产品(知识付费、教育培训等产品)。抖音账号“樊登读书”就有自己的小店,所售卖的产品是VIP会员权益。

开启了商品橱窗功能,就意味着可以通过视频作品进行流量转化,转化入口就在视频的左下方,显示为黄色字体,zui常见的是“购买视频同款”字样。

很多人都知道李佳琦通过直播卖货,他的视频内容基本都是对于美妆产品的测评,搭配橱窗功能实现低成本、高频、快速的商品成*交。笔者看过他的一些视频,所售商品的销量基本都是万件起步,其威力可见一斑。

关于短视频卖货,zui重要的是要找到适合通过短视频售卖的产品,以及摸清抖音达人卖货的流程。

因为抖音用户以年轻人居多,且女性占比较高,所以美妆类和女装类产品很受欢迎,其中爆款产品的价格区间为40-60元。此外,家居类产品也属于抖音快销品,以及新奇好玩的商品也容易出现较高的销量,但前提是产品质量过关,剩下的就取决于抖音达人自身的卖货能力和营销策略。

再看商家与抖音达人的合作流程。先由以“淘宝客”等为主的推广者联盟组织找到商家确定其想要推广的产品、佣金及推广策略,然后把所有信息整合起来发布到专门的微信群,群成员几乎都是抖音上的电商达人,达人们看到产品信息后报名申请即可。

当然,个别商家也会直接联系一些达人进行产品推广和售卖,zui终效果取决于产品属性与达人粉丝的需求是否匹配。

除了通过短视频内容直接变现,直播卖货也是抖音主要的变现方式之一,但与其他平台(如快手、淘宝等)相比,目前还处于弱势地位。

所以,利用短视频进行流量转化并配合“DOU+”等功能增加曝光率,是一条适用于企业在抖音变现的运营逻辑。

目前,抖音已经凭借流量红利形成了新的商业化生*态,过去在其他平台诞生的变现玩法将会陆续出现在抖音平台上,抖音的未来值得我们期待。


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